Artigos

Primeiro: Quando ficamos com medo, sentimos primeiramente uma necessidade opressiva de proteção. Muitas pessoas instalam alarmes para aviso de incêndio, compram grandes fechaduras para suas portas e gastam milhares de reais com seguro de vida. No entanto, elas ainda sentem medo e querem mais e mais proteção contra aquilo que “poderá acontecer”.
Segundo: Temos a tendência [...]

Um grande erro em vendas, cometido por muitos vendedores, é calar a boca após dizer o preço do produto ou serviço. Nunca fique calado após dizer o preço do produto. Informe o preço e continue falando os argumentos que melhor valorizem o seu produto ou serviço.
Quando o cliente diz “ta caro”, você não pode ficar [...]

Independente de uma situação de mercado, cidade, localização ou região, para que uma loja tenha maior sucesso em suas vendas, deve se atentar a várias ações visuais que colaborarão para conquistar seus clientes e motiva-los a comprar:
Fachada: É importante que a fachada do estabelecimento tenha aderência com o segmento do mesmo. Atenção às cores, luminosos [...]

Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
Prepare-se antes de cada venda;
Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
Invista em seu marketing [...]

O entusiasmo tem um papel muito importante no mundo dos negócios, assim como acontece nos esportes, na política, em praticamente todas as atividades. Ele é a mola propulsora que leva a uma melhor canalização e utilização adequada da energia do individuo ou do grupo, a criatividade, ao sucesso. Porém, como quase tudo na vida, ele tem [...]

Você conhece alguém que faz sucesso? Repare se ele fica reclamando por tudo ou por nada… Quem faz sucesso é porque trabalha, é focado e vibra com o que vive e faz.
Quase toda família tem um chupim, um comedor do biscoito dos outros…
Para quem não conhece a história do chupim, trata-se de um pássaro que [...]

Mais rapidez:
Algumas empresas se posicionaram como líderes em rapidez ao atender aqueles clientes que desejam serviços mais rápidos. Um banco dos EUA, Wells Fargo Banks colocou cartazes em suas agências dizendo: “Cinco dólares ou cinco minutos”. Essa agência oferecia creditar cinco dólares na conta dos clientes que tivessem que esperar na fila por mais de [...]

Vivemos em um mundo de aparências e padrões pré-estabelecidos. Cada um esforçando-se a sua maneira, para alcançar o máximo.
Mas o que é o máximo? Bem, essa é uma definição particular. Cada um sabe o que precisa e o que procura. Mas o que será que as pessoas fazem quando se sentem distantes do que buscam?
Muitas [...]

Todos nós alimentamos em nossa mente grandes projetos para o futuro, grandes ambições, que quase sempre formam no mais íntimo de nós mesmos um conjunto complexo e confuso.
Em certos dias nos propomos realizar qualquer coisa para o futuro, mas amanha já o esquecemos. Numa hora de entusiasmo, tomamos uma resolução, mas logo depois a substituímos [...]

Normalmente somos colaboradores fiéis da Organização à qual estamos vinculados. Estamos com a nossa consciência tranqüila quanto ao grau de esforço que dedicamos àquela que nos remunera pelo o nosso trabalho, além servir de escola para o nosso crescimento profissional.
Bem, muitas vezes precisamos um pouco mais do que remuneração e de possibilidade de crescimento, precisamos [...]