Boa parte dos vendedores tem medo de dizer o preço dos produtos ao cliente, normalmente porque julgam o preço excessivo, não têm bons argumentos para sustentar o valor do seu produto, fazem uma análise incorreta e precipitada comparando o valor do seu produto com o preço do concorrente.
Vamos, a seguir, examinar três pontos de vista [...]

Esse tema me intriga há tempos… Será que todos os vendedores usam os mesmos acessórios? Dá vontade de sair abrindo pastas e bolsas dos profissionais da área para conferir. Já fez isso? Eu já! Olha o que eu mais achei:
Se o leitor pensou de cara: cartões de visita, começamos bem! Cartões de visita devem viver [...]

Ao término de uma palestra, um jovem estudante perguntou: “ Você que está antenado com as tendências para o futuro, me diga, qual profissão será melhor remunerada?“. Respondi a ele que alguns estudos chegaram à conclusão de que certas áreas vão gerar mais empregos, e conseqüentemente, melhores salários, como Tecnologia da Informação, Comércio Exterior, Agronegócio, [...]

Toda vez que tocamos no assunto motivação, algumas perguntas insistem em aparecer. Tais como:

Minha equipe está motivada?
É possível motivar uma equipe?
O que fazer para motivar uma equipe?

Somos sabedores que motivação combina com empresas de sucesso. Porém, como fazer com que isso aconteça?
O que estudamos a respeito de motivação nos faz chegar a seguinte definição:
Motivação é [...]

“Sonhe, imagine, analise e ponha em pratica. Faça diferente! Qualquer hora é hora, qualquer lugar é lugar para criar” (Maria Inês Felippe)
Criatividade para que? Como gerar idéias? Ser criativo é ser diferente? Essas são as primeiras perguntas que surgem na nossa consciência.
Eu tenho que ser criativo? Ser diferente? Ou é apenas mais um requisito a [...]

Você conhece a “caramanhola”, aquela garrafa feita para ciclistas? Sua tampa não precisa ser aberta ou fechada, permitindo que a água seja bebida mesmo com a bicicleta em movimento. Além disso, o líquido nunca escorre e nem suja, pois o recipiente fica vedado. Pois bem, essa garrafa segue os princípios de uma válvula cardíaca, e [...]

“Os grandes líderes são como os melhores maestros - eles vão além das notas para alcançar a mágica dos músicos.” (Blaine Lee)
Ser um líder não é nada fácil. Para realizar um ótimo trabalho de liderança nas organizações do séc.XXI, o líder deve atender às reais expectativas da organização e fazer com que a organização atenda [...]

“Antes de entrar, pense na saída.”
(Provérbio Italiano)
Diante do dinamismo do mercado de trabalho atual que estimula a mobilidade em todos os níveis hierárquicos, é muito provável que você passe pela experiência de trocar de emprego. Ao fazê-lo, é altamente recomendável adotar uma postura que mantenha abertas as portas da companhia da qual está se retirando.
Os [...]

Olá! Como está? Cheio de planos?
Eu tenho um compromisso com você de trazer sempre alguma experiência que vivenciei buscando projetá-la em situações que vivemos no nosso cotidiano profissional. E esse compromisso continua firme.
É muito comum ouvir, nas minhas palestras, as pessoas comentarem fatos como os abaixo:
- “Meu chefe não valoriza as minhas ações. Como mudá-lo?
- [...]

O tempo parece que está passando mais rápido, não é? Já ouvi a expressão: “o tempo está voando inúmeras vezes…”
E, segundo alguns estudos científicos, o tempo está mais acelerado mesmo! O físico alemão W. O. Schumann constatou em 1952 que a Terra é cercada por poderoso campo eletromagnético, que possui ressonância magnética de 7,83 pulsações [...]