Artigos

Confesso crer em muita coisa, mas acredito mais ainda naquelas que tive a oportunidade de ver ou ouvir. Se tiver as duas chances ao mesmo tempo, então não desacredito mesmo!
No entanto, sinto-me incomodado de tanto ver, ouvir e ler frases como: “a fórmula mágica para seu sucesso”, “a fórmula mágica para vender mais”; só falta [...]

Por sermos seres dotados de emoções desenvolvemos vários hábitos durante toda nossa vida. Grande parte destes hábitos é adquirida durante nossa infância e adolescência, fases estas responsáveis pela formação de nossas referências e valores pessoais.
Os hábitos mais simples como guardar as cartinhas de amores passados, brinquedos quebrados, roupas que não nos servem mais e outros [...]

Quando um cliente vem com aquele papo de “não tenho condições de comprar”, você pode com toda a convicção, demonstrar que o produto é tão bom que vale a pena o suor e o sacrifício. Obviamente você não poderá ser muito convincente se nem mesmo você investiu no seu próprio produto.
Vista, calce, coma, durma, ande [...]

Quando nada parece ajudar, observe um cortador de pedras martelando uma rocha. Você irá perceber que ao golpeá-la cem vezes, poderá nenhuma aparecer.
No entanto, na centésima primeira martelada, a pedra se abre em duas. Descobrimos neste momento que não foi a última que conseguiu o êxito, mas todas que vieram antes.
O sucesso é o conjunto [...]

Pesquisas recentes apontam para a tendência desenfreada em busca do dinheiro para, por meio dele, garantir a tão sonhada felicidade. Afinal, a felicidade é o nosso maior sonho de consumo.
Esse registro é preocupante, pois demonstra a falta de preparação das pessoas, nos critérios que utilizam, em todos os níveis sociais, na busca da felicidade. Os [...]

“Não tem sentido dizer que fazemos o melhor que podemos. Temos de conseguir fazer o que é necessário.” (Churchill)
Em minha trajetória profissional encontrei companhias cujos dirigentes assumiram pessoalmente sua incapacidade em administrar sua força de vendas, após vários insucessos e tentativas infrutíferas.
Neste momento, uma opção pode ser considerada: a terceirização das vendas. Como fazê-la?
1. Pode [...]

“Agora bata no peito e diga com orgulho: Eu sou um(a) profissional de vendas!”
Você já parou pra pensar no quão importante é um profissional de vendas?
Alguns, apesar disso, sentem vergonha de serem identificadas como “vendedores”, não é verdade? Provavelmente, assim como eu, você conhece pessoas que trabalham com vendas, mas que atuam nessa área por [...]

O escritor Napoleon Hill, autor do best seller mundial “A Lei do Triunfo” faz uma pergunta: “Que produto ou profissão você pretende oferecer em troca de fortuna?”
Se o conhecimento especializado por si só ditasse a riqueza, os professores universitários seriam todos ricos.
Se conhecimento fosse realmente poder, então o poder estaria em mãos completamente diferentes.
O que [...]

Mudar, mudar e mudar… Esta será cada vez mais a palavra de ordem nas empresas e organizações. Mudar para ser o melhor, o mais competitivo, para manter e conquistar clientes.
Podemos destacar como um dos itens mais importantes o processo de mudança em recursos humanos, pois os produtos estão cada vez mais parecidos entre si, o [...]

“O líder promove auto-estima e auto-motivação, faz com que seus liderados sintam prazer em seguir os seus passos” Fábio Azevedo
Líderes surgem, crescem, aparecem, não se auto-intitulam, líderes são reconhecidos e seguidos, colocados no topo, o verdadeiro líder não busca a liderança, ele a executa de fato, com instinto e também com habilidades e competências, que [...]