Artigos

Os acontecimentos mundiais sempre foram marcados por grandes ciclos econômicos. Em cada grande ciclo da evolução da sociedade há um símbolo que representa o poder.
Na Sociedade Agrícola a fonte do poder era a posse da terra. O modelo gerencial era a força, repreensão física e domínio do senhor feudal.
A Sociedade industrial tinha como fonte de [...]

Motivação pelo Medo: A motivação pelo medo apresenta dois grandes inconvenientes. Primeiro, durante o tempo de sua eficácia esse tipo de motivação condiciona negativamente a pessoa, que se torna incapaz de fazer qualquer coisa a não ser na base do ferrão. Segundo, ela vai tornando a pessoa imune ao medo, que passa a perder força [...]

Nos negócios ou fora deles, nada é mais valioso que a união das pessoas. Em sua equipe não é diferente. É preciso que todos caminhem juntos, para obterem os resultados desejados. Conclui-se, portanto, que a unidade é a alma de uma equipe vitoriosa. Sendo assim, relacionamos alguns passos para resgatar e manter a unidade de [...]

Quando um cliente vem com aquele papo de “não tenho condições de comprar”, você pode com toda a convicção, demonstrar que o produto é tão bom que vale a pena o suor e o sacrifício. Obviamente você não poderá ser muito convincente se nem mesmo você investiu no seu próprio produto.
Vista, calce, coma, durma, ande [...]

Acredito que seria mais seguro dizer que todos nós somos culpados de ter um dia comprado produtos a preço de banana. Você deve ter visto o grande anúncio de liquidação de sapatos para mulheres. Lá estavam eles, preços especiais, só por um dia, queima total, redução para balanço, bazar. Nunca antes na história foi oferecida [...]

Quero passar duas técnicas de venda simples, mas que poderão fazer uma grande diferença na hora da venda:
1. Ofereça além do que lhe pedem:
Muitas pessoas não sabem o que querem porque não sabem o que existe para vender. Quando eu e minha esposa estávamos procurando um carro, tínhamos em mente comprar a marca X.
Foi quando [...]

Um dia eu estava no Shopping e encontrei a mulher de um amigo meu com seu filho vestido de batmam. Copiar heróis é um aprendizado poderoso. Um mentor deverá ser para nós o que os heróis são para as crianças. Alguém que se observar e quer imitar.
O papel do herói é muito mais do que inspirá-lo. [...]

Todos nós temos a tendência de sermos muito sensíveis ao ouvir uma crítica. Gostamos de dizer o que a outra pessoa está fazendo de errado, mas na hora de escutar o que os outros pensam de nós, suas opiniões são recebidas como um soco na boca do estômago.
Milhares de pessoas foram entrevistadas a fim de [...]

Mawell Mols, em seu livro de comportamento, disse que era preciso três semanas para adquirir uma nova maneira de viver. Criar um novo hábito leva também algum tempo, semanas talvez e com as nossas emoções também seja o mesmo tempo ou até mais.
Vou dar um exemplo: uma pessoa está doente e a única opção que [...]

Algum tempo atrás ouvi uma história de um homem que inventou um grampo especial para fazer cabelos cacheados; com essa descoberta ficou riquíssimo. Tudo o que fez foi usar dois pedaços de metal que através de um método simples, mas engenhoso, faz com que as pontas se ajustem à pressão. Ainda é utilizado pelas cabeleireiras [...]