“O homem esquece mais facilmente a morte do pai do que a perda do patrimônio.” (Maquiavel)
Vinte anos após o crash da Bolsa, em 1987, os mercados financeiros globais voltaram a estremecer. Desta vez, os efeitos mais devastadores não foram sobre os países emergentes. A “bola da vez” não foi o México, a Rússia ou o [...]

A habilidade de fazer perguntas com qualidade faz com que o profissional de vendas obtenha as informações necessárias para realizar vendas inéditas. O interesse genuíno pelas necessidades, desejos e motivações dos clientes, possibilita a construção de uma rede de relacionamentos sólida.
É óbvio que não adianta apenas perguntar. É preciso ouvir empaticamente o que o cliente [...]

Alguns comportamentos ou vícios prejudicam os profissionais e muitas vezes impedem promoções e oportunidades. Por mais bobos que pareçam são pontos que são analisados e levados muito em conta por chefes e responsáveis por indicações dentro das empresas. Preste atenção e faça uma auto análise. Se você se considera competente em sua função mas injustiçado [...]

Estacionar na vida é como uma doença. Deve ser encarado de forma séria e grave. É necessário a intervenção com um tratamento eficaz. Pois além do doente sucumbir pela tristeza, contamina também quem convive ao lado dele.
O princípio básico é entender que como seres humanos estamos sempre querendo mais. Esta é a nossa maneira de [...]

As Técnicas de Vendas Comportamentais compreendem um conjunto de conhecimentos sistematizados, baseado nos estudos mais recentes do comportamento humano e da arte de vender, usando modelos de sucesso dos vendedores de mais resultados no mundo.
As bases destes estudos são Ciências como a Psicologia, as Neurociências e a Física Quântica; e modelos mentais como a Programação [...]

Por que as pessoas a temem tanto?
(Parte deste texto foi extraído e adaptado do Livro O Poder da Simplicidade – Jack Trout).
Ser chamado de “simples” nunca foi vantajoso. E ser chamado de “mentalidade simples” ou de “simplório” é negativo. Significa ser idiota, ingênuo ou indeciso. Não é de se admirar que as pessoas temem ser [...]

Encontrarmos pessoas que ficam horas e horas a mais em seu trabalho dedicando-se a uma atividade ou um projeto e mesmo assim não obtém uma boa produtividade em suas tarefas e principalmente estão longe de se sentirem realizados com o que fazem, gerando assim frustrações e falta de motivação. O motivo desta falta de produtividade [...]

Existem muitas pessoas que no dia-a-dia do trabalho acabam se atrapalhando com as rotinas do escritório e deixam de cumprir metas e prazos para a execução de suas atribuições. É comum que isto aconteça porque a organização pessoal é uma característica pouco comum nos profissionais, principalmente nos do sexo masculino.
O acúmulo de atribuições ao longo [...]

Cenário atual
Vivemos numa época de tensão, conflitos pessoais e a impressão que tenho é que estamos dentro de uma betoneira, girando, girando.
Não há dúvidas de que tudo isso é pela busca incessante da felicidade, do bem estar e melhoria na qualidade de vida.
Acredito que para conseguirmos uma melhor preparação para a vida exigirá cada vez [...]

Muitas pessoas me perguntam: “Como faço para vender mais?” ou “Qual o caminho, o passo a passo para o sucesso em vendas?” Depende! Mas de uma forma geral existem modelos de sucesso baseado na estrutura dos pensamentos, habilidades, comportamentos e atitudes dos principais e melhores vendedores de todo o mundo. Ensino alguns destes modelos em [...]