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Os gerentes de antigamente devem se lembrar dos tempos do POC, acróstico para Planejamento, Organização e Controle, oriundo da idéia que as coisas basicamente aconteceriam conforme o planejado. Era isso mesmo: com um bom planejamento, e se a turma fizesse as coisas direito, tudo daria certo. As premissas eram essas e nem sempre funcionavam, mas [...]

Você certamente já ouviu frases como “não tenho tempo para mais nada”, “meu dia tinha que ter mais de 24 horas” ou, então, “esse ano passou muito rápido”. Esses tipos de comentários são cada vez mais freqüentes, tanto em relação a assuntos pessoais quanto profissionais. Mas por que de repente sentimos a sensação de que [...]

O profissional de vendas deve estar atento ao que acontece na economia, porém não pode se tornar refém do mercado, aguardando que ele decida o destino das negociações e das suas estratégias de prospecção e fidelização de clientes. É preciso que se tenha um plano de metas bem elaborado para que todos os colaboradores da [...]

Originária do Grego (Strategos), a palavra “estratégia” significa plano de manobra. O termo inicialmente utilizado no desenvolvimento de estratégias militares referia-se ao plano desenvolvido pelo general que tinha como objetivo apresentar as melhores manobras para que seu exército derrotasse o inimigo.
Já o termo “estratégia competitiva” atualmente se refere a como uma empresa decide competir em [...]

Por que as pessoas a temem tanto?
(Parte deste texto foi extraído e adaptado do Livro O Poder da Simplicidade – Jack Trout).
Ser chamado de “simples” nunca foi vantajoso. E ser chamado de “mentalidade simples” ou de “simplório” é negativo. Significa ser idiota, ingênuo ou indeciso. Não é de se admirar que as pessoas temem ser [...]

Existem muitas pessoas que no dia-a-dia do trabalho acabam se atrapalhando com as rotinas do escritório e deixam de cumprir metas e prazos para a execução de suas atribuições. É comum que isto aconteça porque a organização pessoal é uma característica pouco comum nos profissionais, principalmente nos do sexo masculino.
O acúmulo de atribuições ao longo [...]

As empresas de todos os segmentos, indústria ou comércio, de pequeno, médio ou grande porte, atacado ou varejo, têm entre seus objetivos aumentar a rentabilidade, reduzir custos, ampliar o mercado e prospectar novos clientes. No entanto boa parte desses objetivos está relacionada diretamente ao aumento das vendas ou do valor agregado às vendas.
Acreditar que apenas [...]

Acredito que todos buscam em sua vida algo que pode ser definido com apenas uma palavra: sucesso. Pode ser o sucesso profissional, que é ter um bom emprego, obter um ótimo salário, ter conseguido alcançar um cargo diferenciado etc. Pode ser também o sucesso em conseguir adquirir determinado bem, como a casa própria, vencer uma [...]

Quem nunca teve uma idéia “roubada” por algum colega de trabalho?
Se isto nunca aconteceu com você então você tem muita sorte ou então é muito esperto, porque isto é muito comum.
Quando tiver uma idéia que considere valiosa, ponha no papel e saiba para quem mostrá-la. Dê preferência para alguém que não precise ganhar pontos ou [...]

Muitas pessoas ainda vivem movidas por reações. Reações ao que acontece diariamente, ao que já aconteceu ou a qualquer coisa imprevista. Não desenvolveram seu projeto de vida, seu planejamento pessoal ou determinaram o que realmente querem, aonde pretendem chegar e como desejam chegar.
Há aqueles que já realizaram seu planejamento pessoal e profissional. Definiram em qual [...]