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	<title>Artigos &#187; Vendas</title>
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	<description>fonte diária de artigos online</description>
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		<title>Como aumentar suas vendas no varejo</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Aug 2009 14:15:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Wagner Campos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Independente de uma situação de mercado, cidade, localização ou região, para que uma loja tenha maior sucesso em suas vendas, deve se atentar a várias ações visuais que colaborarão para conquistar seus clientes e motiva-los a comprar:
Fachada: É importante que a fachada do estabelecimento tenha aderência com o segmento do mesmo. Atenção às cores, luminosos [...]]]></description>
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		<title>As 100 melhores dicas de vendas</title>
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		<pubDate>Fri, 31 Jul 2009 16:06:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Allynson Lymer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[
Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
Prepare-se antes de cada venda;
Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
Invista em seu marketing [...]]]></description>
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		<title>Só não vende quem não quer</title>
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		<pubDate>Sun, 28 Jun 2009 15:26:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Wagner Campos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Uma coisa é fato: não há como evitar comprar ou vender algo. Seja pessoalmente ou virtualmente, todos compramos. Compramos produtos e serviços. Sempre estamos dispostos a comprar algo e mais, afinal, condicionamos motivos de nossa realização, muitas vezes, baseados em algum desejo ou necessidade a qual estará alinhada diretamente a algo que deverá ser adquirido [...]]]></description>
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		<title>Características de um campeão de vendas</title>
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		<pubDate>Fri, 26 Jun 2009 15:23:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Narciso Machado</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Existem duas qualidades essenciais e básicas que moldam o perfil de um profissional de vendas:
1– Empatia: Empático é o vendedor que vê as coisas como o comprador às vê, que é sorridente, envolvente e adaptável às preferências, temores e preconceitos de seu comprador.
2– Ego-Drive: O profissional com alto Ego-Drive vê em cada fracasso um trampolim [...]]]></description>
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		<title>Como vender em época difícil</title>
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		<pubDate>Sat, 30 May 2009 22:02:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Narciso Machado</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Para vender em época difícil é muito importante a atitude comportamental de todos, dentro e fora da empresa.
O primeiro impacto esta na mistura de problemas tais como, problemas políticos, negativismo do consumidor, crise mundial, recessão setorial, juros e inadimplência.
Nestes momentos torna-se muito mais difícil vender, mas é exatamente neste momento que as empresas mais necessitam [...]]]></description>
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		<title>Magia em vendas</title>
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		<pubDate>Fri, 15 May 2009 15:53:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Dill Casella</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Há algumas semanas fui comprar algumas coisas pessoais num Shopping Center de São Paulo. Sou do tipo “sei o que quero”, no entanto, adoro uma oferta e jamais deixo de cavar uma negociação (quanta emoção!).
Na maioria dos estabelecimentos, logicamente, fica difícil exercitar o trio descrito acima, principalmente porque a oferta declarada quase sempre inibe uma [...]]]></description>
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		<title>Dez erros dos vendedores</title>
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		<pubDate>Sun, 03 May 2009 16:32:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Narciso Machado</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Acreditar que o bom vendedor é aquele que fala muito e ouve pouco:
O certo é ouvir o cliente, faze-lo falar sobre si mesmo, suas preocupações, suas necessidades e desejos. Somente após ouvir e interpretar o cliente é que o vendedor deve começar a demonstrar seus produtos e serviços, direcionando a conversa para a realidade que [...]]]></description>
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		<title>Dicas para melhorar o desempenho em vendas</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Apr 2009 15:28:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Narciso Machado</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[1- A simpatia, quando contagiante, torna o ambiente mais arejado facilitando o relacionamento entre as pessoas, melhorando o clima para o atendimento e o fechamento da venda.
2- Através da simpatia, você deve trabalhar a confiança e conquistar a amizade dos clientes.
3- Quando a sua imagem é aceita, os outros passos da abordagem ficam mais descomplicados, [...]]]></description>
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		<title>Tenha o que vende&#8230;</title>
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		<pubDate>Sat, 18 Apr 2009 18:14:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Prof. Menegatti</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Quando um cliente vem com aquele papo de “não tenho condições de comprar”, você pode com toda a convicção, demonstrar que o produto é tão bom que vale a pena o suor e o sacrifício. Obviamente você não poderá ser muito convincente se nem mesmo você investiu no seu próprio produto.
Vista, calce, coma, durma, ande [...]]]></description>
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		<title>Terceirização de vendas</title>
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		<pubDate>Wed, 15 Apr 2009 14:58:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Tom Coelho</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artigos]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[“Não tem sentido dizer que fazemos o melhor que podemos. Temos de conseguir fazer o que é necessário.” (Churchill)
Em minha trajetória profissional encontrei companhias cujos dirigentes assumiram pessoalmente sua incapacidade em administrar sua força de vendas, após vários insucessos e tentativas infrutíferas.
Neste momento, uma opção pode ser considerada: a terceirização das vendas. Como fazê-la?
1. Pode [...]]]></description>
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