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“Agora bata no peito e diga com orgulho: Eu sou um(a) profissional de vendas!”
Você já parou pra pensar no quão importante é um profissional de vendas?
Alguns, apesar disso, sentem vergonha de serem identificadas como “vendedores”, não é verdade? Provavelmente, assim como eu, você conhece pessoas que trabalham com vendas, mas que atuam nessa área por [...]

Acredito que seria mais seguro dizer que todos nós somos culpados de ter um dia comprado produtos a preço de banana. Você deve ter visto o grande anúncio de liquidação de sapatos para mulheres. Lá estavam eles, preços especiais, só por um dia, queima total, redução para balanço, bazar. Nunca antes na história foi oferecida [...]

Muita gente acredita que a Promoção de Vendas está limitada a um desconto de preço em determinado produto ou serviço. Na verdade, a Promoção de Vendas é um esforço mercadológico para promover o produto ou serviço disponível, com o intuito de causar uma diferenciação dos demais oferecidos no mercado e assim despertar o interesse dos [...]

Uma empresa vive de resultados e sua liderança precisa aprender transformar pessoas em times, em equipes competitivas. Este é o conceito de empresas que são feitas para durar.
Toda empresa de sucesso quer mais resultados. Sabem que suas equipes de vendas, sejam vendedores exclusivos ou representantes, podem fazer mais com menos.
Sabem que podem vender mais para [...]

Quero passar duas técnicas de venda simples, mas que poderão fazer uma grande diferença na hora da venda:
1. Ofereça além do que lhe pedem:
Muitas pessoas não sabem o que querem porque não sabem o que existe para vender. Quando eu e minha esposa estávamos procurando um carro, tínhamos em mente comprar a marca X.
Foi quando [...]

As empresas hoje já perceberam que nenhum outro cargo esta ligado de maneira tão direta à produção de faturamento quanto o vendedor. Os novos vendedores, em muitos casos precisam ter: Curso Superior, fluência em uma segunda língua e conhecimento de Informática.
Hoje um bom vendedor pode sair ganhando bem por mês. Para atingir um nível bom, [...]

“Vender exige grandes doses de auto-estima, um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!” Fábio Azevedo
Na psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.
Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que [...]

Uma das finalidades de Promoção de Vendas é atrair os consumidores que estão dispostos a conhecer e experimentar outros produtos e serviços. O maior foco da promoção de vendas não é o consumidor que frequentemente adquire determinado produto ou serviço, mas sim aquele consumidor que está disposto a conhecer outros produtos e serviços que estão [...]

Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Tenho acompanhado de perto muitas informações relacionadas à crise mundial e de [...]

Atuar com vendas é algo motivador, delicado e que proporciona o desenvolvimento constante de novas estratégias de abordagem, negociação e fidelização. Exige que o profissional conheça cada vez mais seus clientes e produtos e possa agregar valor durante a negociação, na venda, pós-venda e em todas as demais áreas correlacionadas ao processo.
Em um mercado repleto [...]