Preço x Valor

Em vendas, existe um tabu que acomete a muitos vendedores na hora de falar ao cliente sobre o preço do seu produto. Ocorre quando o cliente dispara: – O preço está muito caro! Aí o vendedor se atrapalha, engasga, gagueja e não consegue explicar os motivos do preço ser aquele.

Vender é uma arte, obviamente o vendedor deve possuir um talento nato para conversar, persuadir, ser simpático e bom ouvinte mas também é possível e necessário aprender sobre o que se vende, o que torna o produto atraente ao comprador. Algumas dicas fundamentais para ultrapassar a barreira do preço:

• Conheça muito bem os produtos que vende;
• Saiba diferenciar preço de valor;
• Não tenha medo das argumentações do cliente, pelo contrário, aprenda a demonstrar o valor do seu produto e a derrubar as objeções;
• Prepare-se para a venda. Estude os motivos que levam seu cliente a comprar;
• Identifique as reais necessidades dos seus clientes;
• Ouse, não tenha medo de buscar o fechamento do negócio.

O cliente sempre vai achar que o produto é caro, é natural. Se ele não disser que o preço é alto, aí sim seria de estranhar. Esse é o papel do cliente.

Não faça um drama por causa disto, simplesmente aprenda a valorizar seu produto e a primeira coisa a fazer para isto é pensar porque você compraria  o produto ou serviço que está vendendo.

Faça uma venda para si mesmo. Pense no valor e não no preço. Você vende valor e não preço. Quando você estiver convencido das vantagens e não com medo das desvantagens, aí sim você vai arrasar nas vendas!